总听人说 “人脉就是钱脉”，人脉这个东西，其实是很虚的概念，很多时候，即使你家里有亲戚是什么领导，其实对你来说有没有用，社会上混久了，你就会明白，在一定位置和有权力的人，特别怕不相干的人来找你办事。人脉这东西，没点实际关联，其实都是虚的。
如何经营人脉？如何通过人脉找到自己的钱途？
首先：发生关系
你想找大老板拉项目，张嘴就说 “哥，帮兄弟一把” 肯定没戏。人家坐在那个位置，每句话、每个决定都得掂量成本和风险。但如果你是做工程的，对方刚好管招标，这就不一样了 —— 你去拜访是本分，他接待你是职责，这就是天然的 “业务关系”。
做销售、跑业务的朋友别怕碰钉子，该找谁就找谁。对方心里门儿清，你是来谈合作的，又不是来占便宜的。要是没这层业务关系，你想上门都找不到由头。实在没关系也别慌，琢磨琢磨能不能创造点关联，哪怕是帮忙转发个资料、参加个活动，先混个脸熟也行。
其次：拉人情
别把钱看得太重，该送礼送礼，该跑腿跑腿。就像我一个铁磁哥们儿，二十来岁开着车，后备箱常年备着好酒好茶，见客户顺手就送。有人觉得这是冤大头，其实人家心里透亮着呢！客户一看这小伙儿大气、懂规矩，慢慢就愿意给机会。
等你攒下第一桶金，先把亲戚朋友的人情还了，省得以后被道德绑架。剩下的钱别存银行，全砸在拓展人脉上。我那哥们儿当年买房买车后，兜里一有钱就组局请客，今天请甲方吃饭，明天陪领导打球，看似花钱如流水，实则是在铺路。一年后，客户看他越来越像回事儿，直接把大项目丢给他。
再次：会做人
等你做到一定程度就会发现，人脉到最后拼的都是做人。谁都不愿意帮陌生人，但如果对方觉得你靠谱、知恩图报，不用你开口，人家主动就想拉你一把。就像你总帮邻居带菜，哪天你临时有事，人家肯定也愿意帮你看孩子。
这时候你会明白，钱和权到了一定程度，做事真能事半功倍。但前提是，你得先放下 “付出就要立刻有回报” 的心态。就像种树，你不能今天挖坑，明天就想吃果子。可能你忙活大半年，就成了一单生意，但只要做成这一单，说不定就能吃一辈子。
说到底，那些又想赚钱，又不把钱当回事儿的人，往往才是笑到最后的。你细品品，是不是这个理儿？